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對(duì)旅游策劃人的四個(gè)忠告
作者：譚小芳 時(shí)間：2008-10-14 字體：[大] [中] [小]
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旅游策劃人最難做的工作，也是最重要的工作是“內(nèi)外兼修”：
對(duì)內(nèi)：保證讓你的品牌策略與公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略進(jìn)行良性鏈接；讓你的上司及銷售、財(cái)務(wù)、開發(fā)、接待等相關(guān)部門理解、支持你制定的旅游營(yíng)銷策略、規(guī)劃，從而爭(zhēng)取更多的資源。
對(duì)外：用一句話來(lái)概括就是：對(duì)旅游市場(chǎng)深刻、全面、精準(zhǔn)的把握。在這里，筆者對(duì)同行有四個(gè)忠告，供他們工作中參考：
1、不要太相信市調(diào)數(shù)據(jù)——中國(guó)旅游市場(chǎng)是非常龐大的，各地市場(chǎng)差異太大�？茖W(xué)家發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：全世界車展有一個(gè)共同點(diǎn)就是有汽車一定要放一個(gè)美女車模，如果哪次車展只有汽車沒有美女，參觀車展的人就會(huì)減少50%。但這個(gè)是市場(chǎng)調(diào)查做不出來(lái)的。問(wèn)男人最在意的是什么，全世界的回答都一樣：責(zé)任、家庭、朋友。
面對(duì)當(dāng)今充滿多種變數(shù)的旅游市場(chǎng)，由于國(guó)內(nèi)旅游業(yè)市調(diào)手段、方式、條件的局限，過(guò)細(xì)的調(diào)研往往會(huì)步入兩個(gè)誤區(qū)：一拖時(shí)間，二易鉆牛角尖。俗話說(shuō)三分智慧七分勇。交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為七分智慧三分勇是底線，十拿九穩(wěn)，可能會(huì)失去許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2、不要太相信創(chuàng)新花招——這個(gè)話從一家旅游策劃為主業(yè)的公司人員口中說(shuō)出，多少顯得有些怪異！不過(guò)，國(guó)內(nèi)旅游的營(yíng)銷創(chuàng)新花招藝術(shù)的水份已經(jīng)太高了，花招常常對(duì)民眾這塊土壤“水土不服”。特別是促銷活動(dòng)，過(guò)多的花招會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生嘗新依賴，利益依賴，從較長(zhǎng)期看是有損旅游品牌的。直銷界有句名言叫“簡(jiǎn)單復(fù)制致富”，對(duì)我們旅游策劃人應(yīng)該有所啟發(fā)。
4、不要太相信旅游品牌魅力——品牌是上得慢，垮得快。在國(guó)內(nèi)旅游界，人人講品牌，個(gè)個(gè)樹形象的現(xiàn)象，我認(rèn)為有些過(guò)頭了，這會(huì)增大中小旅游企業(yè)發(fā)展的負(fù)擔(dān)與成本。
4、不要太相信市場(chǎng)駕馭——旅游市場(chǎng)永遠(yuǎn)是個(gè)“魔”，誰(shuí)也絕對(duì)駕馭不了。多年的旅游營(yíng)銷實(shí)踐，我找到這樣一個(gè)感覺：只要我們不笨，只要方向明確，哪怕有人認(rèn)為是二、三流的旅游策劃，我們認(rèn)認(rèn)真真去做，堅(jiān)持不懈，執(zhí)行到位，就會(huì)有較理想的回報(bào)。
交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，旅游營(yíng)銷策劃就像老農(nóng)種地一樣，日積月累的去除草打蟲，精耕細(xì)作，一定有較豐厚的回報(bào)。
譚小芳——河南交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，中國(guó)第一個(gè)美女旅游策劃人；聯(lián)系郵箱：joint_media@126.com如有不同見解，可來(lái)電商討13733187876旅游品牌戰(zhàn)略、旅游策劃、旅游營(yíng)銷、旅游禮儀培訓(xùn)等課程，旅游局、景區(qū)等旅游公司如果預(yù)約，可免費(fèi)授課！原創(chuàng)文章版權(quán)所有，如欲轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明作者及文章出處。博客地址：http://hi.baidu.com/jointmedia嚴(yán)正聲明：任何轉(zhuǎn)載或轉(zhuǎn)貼禁止任何隱去作者"譚小芳"和聯(lián)系方式及本聲明內(nèi)容；否則不論機(jī)構(gòu)、網(wǎng)站或個(gè)人博客、論壇等，一律追究法律責(zé)任!